Constructief Onderhandelen

Waarom

Je bent dagelijks bezig om belangen van je organisatie, jezelf, opdrachtgevers, collegae en teamleden in balans te krijgen. Zeker in de huidige tijd een hele uitdaging: dilemma’s en valkuilen te over. Je wilt een stevige, wendbare en creatieve onderhandelaar worden.

Onderwerpen
  • Principes/ attitude: De Principes en Vuistregels van Constructief Onderhandelen, mede geïllustreerd door de Oosterse Krijgskunst Aikido
  • Proces/ Structuur/ Besluitvorming: Een structuur die in elke onderhandeling toepasbaar is
  • Strategie en tactiek: Omgaan met vertragingen in het proces/ stilstand/ patstellingen
  • Relationele dynamiek: Hoe beïnvloeden mensen elkaar (bewust en onbewust) en ga je hier mee om? Omgaan met emoties, conflicten, (macht)spelletjes, posities en cultuurverschillen
  • Creativiteit: Samen tot win-win oplossingen komen, oplossingen die buiten de gebaande paden liggen

Zie voor verdere oriëntatie onze onderhandelingsApp in Android/ iPhone Appstores onder ‘Onderhandelen’ of ‘RoutsLaeven’.

Resultaten
  • Een effectievere beïnvloedingskracht, door je ervaringen te toetsen aan een helder onderhandelingsconcept;
  • Je leert een onderhandeling systematisch en grondig voor te bereiden;
  • Meer sturingsmogelijkheden in een onderhandeling;
  • Beter omgaan met ‘lastige’ onderhandelaars, niet toegeven aan druk en relationele spanningen herstellen;
  • Tegenstellingen overbruggen op basis van redelijkheid;
  • Vaardiger in het gezamenlijk vinden van creatieve oplossingen.

Mocht je, aan het einde van de training van mening zijn dat deze doelen niet zijn gerealiseerd, dan restitueren wij je investering onmiddellijk.

Werkwijze

Ter voorbereiding lees je het boek ‘Alles is Onderhandelen’ (Geurt Jan de Heus).

De training bestaat uit 2 blokken.

Het eerste blok (2 dagen inclusief overnachting) kenmerkt zich door 20% theorie en 80% oefeningen. Korte inleidingen, waarin een aantal begrippen worden geïntroduceerd. Gevolgd door vaardigheidsoefeningen en uitdagende rollenspellen (plenair en in wisselende drietallen), met feedback op houding en gedrag (ook m.b.v. video). Tevens maak je middels fysieke oefeningen kennis met de krijgskunst Aikido. Dit illustreert op verbluffende wijze de grondhouding van de Harvard onderhandelingsaanpak. Dit onderdeel wordt verzorgd door Aalt Aalten.   

Ruim twee maanden na het eerste blok volgt de ‘Praktijkdag’, waarin we alle concepten opfrissen, ervaringen delen, vaardigheden inslijpen en verdiepen met behulp van praktijkcases, welke je voorbereid m.b.v. de “checklist Onderhandelen”.
3 maanden later meten we hoe en in welke situaties je de geleerde vaardigheden daadwerkelijk bent gaan toepassen en welke resultaten je hiermee hebt gerealiseerd.
Informatie

Duur: 2 dagen (Blok 1) + 1 terugkomdag (Blok 2)
Kosten: € 2.395,00 excl. BTW en verblijfskosten
Deelnemers: 6 – 9

Locatie

Conferentiehotel Kontakt der Kontinenten
Amersfoortsestraat 20
3769 AS SOESTERBERG
klik hier voor de website

Data 2017

Optie 1:

Blok 1: 16-17 mei 2017
Blok 2: 4 juli 2017

Optie 2:

Blok 1: 28 – 29 september 2017
Blok 2: 28 november 2017

Meer informatie?

Naam

E-mail

Top